الأنواع الأربعة للمدربين الشخصيين

تدريب

لم يكن التدريب الشخصي أكثر سهولة وربحية وشعبية من أي وقت مضى. بدعم من الدراسات التي تظهر مدى فعاليتها في تغيير سلوك العميل وصحته ، يستمر عدد المدربين الشخصيين في الارتفاع حتى خلال فترة كوفيد.

لسوء الحظ ، فإن معظم المدربين الشخصيين يخطئون الهدف ، فبدلاً من موازنة وقتهم بين التعليم والخبرة والمبيعات والتسويق ، يركز معظم المدربين كثيرًا على مجال واحد.



دعونا نناقش خصائص مدربي اللياقة البدنية والمهارات التي تحتاج إلى تطويرها للتأكد من أنك الشخص الذي سيستمتع بمهنة نابضة بالحياة.



لم يكن التدريب الشخصي أكثر سهولة وربحية وشعبية من أي وقت مضى. بدعم من الدراسات التي تظهر مدى فعاليتها في تغيير سلوك العميل وصحته ، يستمر عدد المدربين الشخصيين في الارتفاع حتى خلال فترة كوفيد.

لسوء الحظ ، فإن معظم المدربين الشخصيين يخطئون الهدف.
بدلاً من موازنة وقتهم بين التعليم والخبرة والمبيعات والتسويق ، يركز معظم المدربين كثيرًا على مجال واحد.



دعونا نناقش خصائص مدربي اللياقة البدنية والمهارات التي تحتاج إلى تطويرها للتأكد من أنك الشخص الذي سيستمتع بمهنة نابضة بالحياة.

أربعة أنواع من المدربين الشخصيين
هناك أربعة أنواع من المدربين الشخصيين ، ولكن هناك نوع واحد فقط سينجح ويستمر لفترة طويلة في صناعة اللياقة البدنية. أيهم أنت؟

البائع
هذا هو المدرب الذي يقود المبيعات ولكن ليس لديه سوى القليل من الأساس العملي في الصناعة.



كونك مدربًا مدفوعًا بالمبيعات ليس بالأمر السيئ. لديهم الشجاعة والمرونة للتواصل مع العملاء المحتملين وبيع مزايا خدماتهم لهم. لا بأس في أن يقال لهم 'لا'. في الواقع ، هذا فقط يغذي دافعهم. إذا كانوا يعملون في صالة ألعاب رياضية تجارية ، فعادة ما يكون لديهم أكبر عدد.

ومع ذلك ، فإن كل المبيعات وعدم وجود مهارة عملية هي وصفة للنجاح قصير الأمد. علاوة على ذلك ، إذا لم يكن المدرب على دراية جيدة بالخدمات المتاحة ، فستكون بعض الأسئلة المعقدة من العميل المحتمل كافية لإفساد عملية البيع.

ترى هذا كثيرًا في الصالات الرياضية ذات العضوية الأرخص. سيكون لديهم تشغيل رائع لعدة سنوات بناءً على الحجم وحده. تظهر المشكلة عندما لا يرى العملاء النتائج أو يصابوا أو يشعرون كما لو أن مدربهم لا يلبي احتياجاتهم.

في النهاية ، سيتم استبدال هذا النوع من الصالة الرياضية بآخر يشبهه تمامًا ، وتستمر الدورة.

خبير اللياقة البدنية
هذا النوع من المدربين ليس غريباً على صناعة اللياقة البدنية. هم دائمًا على اطلاع بأحدث اتجاهات العلوم والتمارين. وسيكونون قادرين بسهولة على التحدث عن برامج التمارين الرياضية ، والغوص في الكثير من التفاصيل التي تتجاوز متوسط ​​رأس العميل.

المشكلة هي أن لديهم خبرة قليلة أو معدومة في المبيعات أو التسويق. والأسوأ من ذلك أنهم يعتقدون أنه ليس ضروريًا. يعتقد هذا المدرب أن المهارة وحدها وكونك مدربًا جيدًا يكفي لبناء كتاب من العملاء المتسقين.

من المؤكد أن المهارة ضرورية ، ويمكن أن تساعد الإحالات الأعمال التجارية ، ولكن إذا لم يعرف المدرب كيفية طلب البيع أو كيفية تسويق الخدمات ، فقد يعاني ماليًا أو لا يصل أبدًا إلى إمكاناته الحقيقية. قد يؤدي فقدان العملاء إلى الحصول على راتب لا يكون أفضل من متوسط ​​وظيفة البيع بالتجزئة.

المؤثر
لقد رأينا جميعًا هؤلاء المدربين وشخصيات اللياقة البدنية الذين يهتمون أكثر بالإعجابات على Instagram من التعليم والتعليمات الفعلية.

من ناحية أخرى ، يعد التركيز على الجماليات أداة تسويق ممتازة. إظهار البراعة الجسدية من خلال تمارين رياضية أو رفع الأثقال التي تبدو مستحيلة سوف يجذب الانتباه.

من ناحية أخرى ، فإن حيل اللياقة البدنية المجنونة مفيدة فقط إلى حد ما. بعد ذلك ، يحتاج المدرب إلى أن يكون قادرًا على التثقيف والتوجيه والتحفيز. يمكن لأي شخص يتمتع بجسم رائع إنشاء قناة وسائط اجتماعية ولكن إذا لم يكن للمحتوى أي تطبيق حقيقي أو عملي ، فلن يأخذها أحد على محمل الجد.

الطبيعي
إن المدرب الذي سيقطع مسافة طويلة في هذا العمل هو الشخص الذي بنى أساسًا متينًا في الصناعة أثناء تطوير قدراته ومهاراته في المبيعات والتسويق.

من العمل الشاق إلى مئات من ساعات التدريب العملي مع عملاء حقيقيين ، يحتاج المدرب إلى معرفة كل جانب من جوانب صناعة التدريب.

علاوة على ذلك ، يجب على المدرب استثمار الوقت والمال في التدريب على المبيعات والتسويق والجانب التجاري من اللياقة. من المفيد أن تكون لديك الثقة في طلب البيع ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى موقع ويب لعرض تجربتك وخدماتك ومحتوياتك القيمة في شكل مدونات أو كتب إلكترونية أو مقاطع فيديو.

من خلال تحقيق هذا التوازن بين التعليم والخبرة العملية في التدريب الشخصي جنبًا إلى جنب مع المعرفة وتطبيق المبيعات والتسويق ، ستبدو كشخص طبيعي ، وسوف يشهد دخلك الشهري على ذلك.


كيفية بناء القدرة على التحمل لكرة القدم

كيف تصبح المدرب المتوازن
كما ذكر أعلاه ، ستحتاج إلى خبرة في كل من التدريب الشخصي والمبيعات. أوصي بالبدء بتجربة التدريب الشخصية أولاً لأنك إذا كنت تعرف مجال عملك من الداخل والخارج ، فستتمكن من بيعه.

فيما يلي بعض الطرق الرائعة لزيادة المعرفة والخبرة بالتدريب الشخصي:

  • استثمر في الشهادات المتخصصة قبل حلول موعد التجديد
  • عقد ندوات تدريبية مجانية في منطقتك
  • سجل جلسات التدريب وشاهدها وقم بتدوين الملاحظات حول كيفية التحسين
  • شادو ، المدرب الذي كان يفعل ذلك لفترة أطول منك
  • كن وراء الكواليس - ظلل مدير اختبارات المهارة وتعلم الأعمال من وجهة نظرهم

بعد ذلك ، سأستثمر الوقت والمال في التدريب على المبيعات والتدريب على الأعمال.

سيحسن الأول من سلوكك العام وثقتك وتوقعاتك عند البيع. ستعرف ما ستقوله خلال النقاط المقابلة ، وستشعر حقًا بالرضا عن بيع خدماتك لأنك تعلم أنها ذات قيمة.

سيساعدك هذا الأخير على فهم ما هو مطلوب لبناء أساس تجاري متين. من خطابات التعريف إلى الضرائب إلى المغناطيس الرئيسي ، ستتعلم مداخل وعموم عالم الأعمال ، وبعد ذلك يمكنك أن تقرر ما الذي ستضطلع به والمهام التي ستستعين بها.

لكن احذر من مدربي الأعمال المزيفين الذين يقدمون ادعاءات ووعود باهظة. يستحق المدرب المال ولكن فقط إذا وجدت مدربًا جيدًا ، لذا تأكد من فحص المراجعات ومكتب Better Business Bureau.

فيما يلي بعض الأساليب التي أستخدمها لتحسين فرصي في بدء محادثة وتأمين عميل محتمل:

  • منشورات متسقة على وسائل التواصل الاجتماعي والتعليق عندما يستجيب شخص ما
  • عقد ندوات أو ورش عمل مجانية - رائعة للتجربة ولكنها أيضًا فرصة رائعة لتسويق نفسك
  • اكتب محتوى لمواقع اللياقة البدنية - من المحتمل أن يظهر اسمك أمام ملايين الأشخاص
  • المشي في صالة الألعاب الرياضية بين العملاء وتقديم المساعدة لأولئك الذين يرغبون في الاستماع (تأكد من وجود بطاقات العمل الخاصة بك في جيبك)

أي نوع من المدربين الشخصي أنت؟
هل كان لديك صدى لدى أي من المدربين المذكورين أعلاه؟ هل أنت خبير لياقة أو بائع؟